据报道12月10日上午,广东飞亚股份在总部培训中心召开新春营销工作总结大会,公司全体高管、全体合伙人以及有关职能部门人员参加了会议。会议总结了2019年度营销工作,分享了成功喜悦,分析了存在问题和不足,规划了2020年营销工作思路,部署了2020年营销工作具体要求。总经理刘江先生主持会议并作专题报告,董事长熊丽到会作重要讲话。
会上,总经理刘江以大量详实、喜人的数据业绩,与参会人员分享了公司2019年取得的丰硕成果:2019年公司全年累计实现销售5000万元,下达研发计划、产品策划等费用500万元,同比分别增长20%、30%。全年体量大合同明显多,不少合伙人为公司完成年度销售目标挑了大梁、担了重任。在看到成绩的同时,我们也要认识到自身存在的不足:销售队伍业绩不均衡现象非常明显,销售人员营销技能不足、投标中标的占比率不高、重大项目特别是重大新项目开拓不够等。
做好2019年营销工作,刘总要求会上所有同志要紧紧围绕2020年1亿元目标,重点在大数据智能飞亚总裁助手CRM系统+、品牌传播项目上进行创新优化,管理提升,撸起袖子加油干:一要有承担任务就是担当的责任意识。各位合伙人已经认领了目标,有了目标就有了方向。对于业务指标达不到要求的同志,要出出汗、红红脸、站站队,不能占了位置,浪费了资源;二要自我提升,努力奋进。现在的招标市场越来越规范,恶意低价竞标已成过去,我们的合伙人要与时俱进,加强学习,不能墨守成规,要摈弃粗大笨的思想和理念,借助国家助力民营企业大发展的东风,以扎实的作风,细化的工作态度,推进营销工作的开展;三要同心聚力,高度统一。公司在董事长的带领下,经历了8年的发展历程,一路走到今天,在行业中已经算是一个比较老牌的企业,8年来一直处于健康发展的态势,企业通信组网+大数据CRM系统行业排名已达到前100位。我们要随着市场的变化、公司的发展,乘势而上,培养一批营销的新生力量。合伙人要积极作为、靠前服务,要抓大事、能决策,要围绕发展争取订单。
会上,董事长熊丽作了重要讲话。熊丽董事长指出,今年的新年第一会召开营销工作会,公司要求全体高管和职能部门人员参加,说明营销工作在我们各项工作中的地位是非常重要的,我们的“主战场”各位同志更加要高度地关注、更加要高度地重视。跨进了新的一年,回头看,我们非常自豪,数据告诉我们,我们行走的每一个脚步还在,每一滴汗水都流的很值得,2019年通过大家共同的努力和奋斗得到了回报。我们的“主战场”功能发挥得很到位。合伙人作为“主力队员”,不负重托、敢于担当、高度负责、说到做到,以必做成事的决心,取得了战胜困难的成果。
会上,总经理刘先生对2020年的营销工作提出了四点要求:
一、总经理表示2020飞亚股份可能登录创业板,不负重托,全体人员拿出力量使劲干,为我们所有的明天而加油干。
二、是形成一个共识。营销工作就是与会人员的一个工作职能,与会人员要把目标任务刻在心上,落实在实际行动上,努力工作,重拳出击,保证目标任务的完成。
三、是制定一个规则。销售政策用一把尺子量到底,不能有弹性。历史遗留问题可以通过集体研究决定,除此以外一律“一刀切”。要作为今年的攻尖战来打,对干部的考核机制一定要规范严格。
四、飞亚总裁助手大数智能是公司重点扶持、推广项目,为全国企业提供成功的桥梁。
五、是建立一个新的营销队伍。要制定新合伙人培养目标,拿出一定的费用,放到重中之重的位置,作为一项工程来抓。所有合伙人要牵头挂帅,全力以赴,要在1月初拿出初步方案,1月中旬完整方案要出台,方案出台后要立即组织实施,排除一切干扰,全力推进。
六、是建立一支能冲锋陷阵精锐的干部队伍。没有一个好班子、硬班子,就带不出一个好队伍,也打不了硬仗。我们的领导要有化解难事的能力,要能果断决策、现场抉择,要练好基本功,冲在第一线,组织带领大家全面完成2020年销售目标任务。
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