安之源名人堂 | 唯有脚踏实地,方能仰望星空

2020年07月24日 09:30:06 来源：互联网 阅读：-

安之源专业从事净水行业十八年,致力于让普通家庭饮用更健康更优质的水,为您和您的家人带来更健康更先进的净水理念!

引言

常言道,千里之行,始于足下。
我们身边有许多人,一心只想着做大事,却总是眼高手低,看不起身边的小事。
殊不知实现梦想的道路上,从来就不可能一蹴而就,再远大的梦想,必须始于足下,踏踏实实迈出第一步,这样才会有第二步、第三步……
今天就来说说凡事亲力亲为的,在贵州省黔东南苗族侗族自治州黎平县安之源的总代理:姚本乾--姚总的故事!
作为黎平县地区最大的一级总代理,平时不善言辞的他可以说是颠覆了很多人对于做生意、跑业务的刻板印象,这是一个软肋,但也可以成为一把利器。
姚总常说:“我不是很会表达,只想着踏实把事情做好。”

缘起:一通电话、一缘一会

2010年,随着黎平县乡村小康家庭的发展,姚总夫妇开了一家小型家具店,刚开始也是遵循“男主外,女主内”的模式,姚总的太太则帮助丈夫处理好店内杂务。
2017安之源已经在珠三角有一定的影响力,并且逐步扩展到华南其他地区,机缘巧合下,从一通电话结缘,姚总接触到了安之源的产品。
次日赶来深圳公司总部考察,实地考察了公司的基地、生产线,通过产品品质以及未来发展的重要规划和相互交流的方式,更加深入了解到安之源净水器公司优势。

2017年3月开始筹备规划店面,6月县级专卖店装修完成上样,至今2020年7月3年时间,姚总已经给上千个家庭安装净水器,享受着净水给家庭带来的健康生活,也给自己带来了理想的收入。

回忆当时,净水市场还有其他更有品牌影响力的净水产品,但是经过姚总对比产品质量以及规模,姚总最终还是选择了代理安之源产品。
时光流逝,当时的“香饽饽”已经逐渐被市场淘汰,而安之源却逐渐成为净水器行业的佼佼者。
姚总颇为骄傲地说:经过考察对比过才选择安之源的,当然好产品也是经得起考验的。

发展:软磨硬泡、贴心服务

随着生活水平的提高,人们的健康观,生命观都在不断发生着深刻的变化,从中释放出新的健康需求,健康是乃是我们幸福的根本,而不是换取财富的筹码。
经过姚总三年多来,在黎平县市场的大力推广,安之源净水器在黎平县得到了大量经销商和消费者的认可,这更是对安之源的产品一种信赖。
如今还携手当地的“黎平机场”以及多家“装饰公司”走向健康之路,把“异业联盟”做得如火如荼,让千家万户喝上了干净水,也得到了众多用户的认可。

星空不问赶路人、时间不负有心人,不忘初心的“姚总”,由于生意做的很用心,并在当地的居然之家免费上样,以及在当地几十家母婴店安装中央净水机。

一个平时不善于言谈,但做起生意来又衷爱于和人交流的人,做事坚持自律,朋友圈一年365天每天早上都是先一条励志问候语,之后紧接着发关于净水器产品的信息,没有一天给落下,这点真的很值得点赞!

生意做的好也跟姚总自身有很大关系,一个时刻把产品推广给身边的人,逢人就交口荐誉净水产品,积极参加当地的一些活动,只要是能宣传产品的机会都不失时机。

和姚总提起做生意的心得,姚总总笑称自己:“不会说话,就是赖在别人家里”。
当客户不了解产品的时候,姚总想着先了解客户的需要,再提供最适合的产品,也尝试在产品质量和性价比等方面让客户接受。
第一次不接受就要留意好对方对哪方面更有兴趣?第二次拜访就尽量拿出更多的“理据”说服对方,甚至拿出产品做对比测试,让对方慢慢接受。
其实这种“软磨硬泡”看似是最老套办法,却也是最有效果的办法,姚总初期很多客户资源都是靠这种方法积累下来。

未来:细化市场、贴心服务

对于未来姚总信心十足表示:下一步,黎平县继续细化市场,逐渐加大对工程项目以及异业联盟的投入力度,在渠道分销方面一方面尽量稳固好,另一方面也要做好客户开发。
同时全面提升服务品质,配合安之源区域经理杨杏满的销售战略,加强合作,借助安之源产品的品牌影响力带动产品的销售,提升利润空间,一起开拓黎平市场的新篇章。